Оценка франшизы барбершопа: полное руководство

Понимание рынка барбершопов

Спрос на покупку и развитие по франшизе барбершопов вырос до 70% и растет с каждым годом. Барбершопы открываются активно и средний чек продолжает расти. При этом барбершопов открывается вдвое больше, чем салонов красоты. Готовым бизнесом и франшизой интересуется примерно на 60-70% больше людей, чем в прошлом году.

Индустрия сферы услуг и красоты остается самой востребованной у инвесторов, даже несмотря на экономические качели последних лет. На вершине интересов – открытие и развитие мужских пространств, в том числе барбершопов.

Изучение бизнес-модели франшизы

Франшиза является бизнес моделью, в которой прописаны условия договора с головной компаний, предметом которого является открытие бизнеса под товарным знаком и методы ведения бизнеса. Чтобы иметь право пользоваться этим, покупатель должен платить франчайзеру единоразовый паушальный взнос и роялти – ежемесячные платежи как определенный процент от дохода. А для запуска бизнеса нужны стартовые вложения. При покупке франшизы приобретается готовый продукт или услуга под раскрученным брендом. Франчайзер, как главная компания предоставляет контакты базы поставщиков и все виды поддержек. К тому же, есть целевая аудитория, которой эта продукция или услуга знакома.

Репутация и история франшизы

Франчайзингом принято называть вид отношений между субъектами на рынке, когда одна сторона, именуемая франчайзером передает другой стороне – франчайзи за определенную плату (роялти) право заниматься конкретным видом бизнеса. При этом бизнес-модель уже устоявшаяся и рабочая. Это форма лицензирования, при которой одна сторона предоставляет другой стороне право действовать от своего имени, пользоваться товарным знаком и брендом франчайзера. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером и франчайзи. Содержание договора может простым, который содержит основные моменты и сложным, с мельчайшими подробностями использования товарного знака.

Своего рода прототипом современной системы франчайзинга является система продаж и обслуживания швейных машин Зингер. Основатель Исаак Зингер стал первопроходцем в современном франчайзинге. С 1851 года фирма Зингера заключала договор в письменном виде на передачу франшизы. По нему на определенной территории США швейные машинки можно было продавать и ремонтировать. Как итог, фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машинок, которое поддерживало самые конкурентные цены.

Франчайзинг, какой он есть в современном виде испытал подъем в 1898 году, когда известная сейчас компания “Дженерал Моторс” начала использовать франчайзинговое дилерство. Стандартный товарный франчайзинг начал развитие в 1920-х гг. в США. По принципу франчайзинга начали выстраиваться отношения с собственниками розничных магазинов крупные поставщики-оптовики. Оптовый продавец предоставляет возможность розничным торгующим организациям получать дополнительные многочисленные скидки и использовать марку торговой фирмы, сохраняя независимость.

По окончании экономического кризиса 1930-го года, франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так и возникли первые сетевые бензоколонки, которыми владели независимые франчайзи. На условиях аренды заправочные станции передавались мелким предпринимателям.

Условия франшизного соглашения

Договор коммерческой концессии относится к группе договоров предпринимательских, может быть заключен только между субъектами предпринимательской деятельности – индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами. Обязательное условие – в нем должен быть учтен ряд условий, без которых данное соглашение не может быть признано законным.

Эти условия следующие:

• предмет договора – какие конкретно объекты франчайзер передает франчайзи
• объем исключительных прав – где и как можно использовать переданную интеллектуальную собственность
• информация о платежах – роялти и паушальном – размер и очередность выплат правообладателю
• требование не разглашать конфиденциальную информацию, которую передали франчайзи, особенно секреты производства
• требование обязательно соблюдать стандарты производства товаров и оказания услуг, которые установил франчайзер

В законодательстве России зафиксировано обязательное наличие письменной формы для договоров франшизы. Любая другая форма договоренностей не может быть признана законной и охраняемой правом. Также франчайзер должен зарегистрировать товарный знак в Роспатенте. Правообладатель может передавать пользователю объекты интеллектуальной собственности, но должен присутствовать товарный знак. К тому же необходим номер свидетельства о регистрации товарного знака, его изображение и реквизиты владельца.

Поддержка и обучение, предоставляемые франчайзером

Важный компонент любого успешного бизнеса по франшизе – соглашение о франшизе. Именно в нем описаны права и обязанности франчайзера и франчайзи. это основа для взаимовыгодного и сильного партнерства. По соглашению о франшизе, один из аспектов – предоставление комплексного обучения и постоянной поддержки. При этом роль обучения – решающая. Благодаря нему франчайзи имеют необходимые знания и навыки для эффективной работы.

Продуманный вариант учебной программы дает франчайзи понять бизнес-модель франчайзера, маркетинговые стратегии, стандарты обслуживания клиентов в барбершопе.

Поддержка имеет много преимуществ в соглашениях о франшизе. Франчайзи часто запрашивают помощь, чтобы ориентироваться в проблемах ведения бизнеса. Собственники бизнеса могут предложить различные формы поддержки – маркетинговую, оперативную, административную – бухгалтерское и юридическое сопровождение.

Маркетинговая стратегия и брендинг

Такая бизнес-модель как франшиза, предоставляет предпринимателям возможность стать частью успешного бренда, используя готовую концепцию. Но успех зависит не только от концепта, но и от эффективности маркетинговых стратегий.

Прежде всего, нужно анализировать целевую аудиторию. Это основной шаг в разработке стратегии. Франчайзи должны изучать свой рынок, выделять основные потребности и предпочтения клиентов. Это дает возможность адаптировать кампании маркетинговые под ожидания целевой аудитории.

Важен также брендинг и идентичность. Это – ключевой элемент успешного развития франшизы барбершопа. Брендовая идентичность должна быть единообразной для всех франчайзи в сети. Это формирует узнаваемость и доверие потребителей, и привлекает новых клиентов.

При том, что есть общая стратегия бренда, франшиза может сталкиваться с особенными условиями рынка. Местные маркетинговые кампании, которые учитывают особенности региона, значительно увеличивают привлекательность бренда для потребителей на местном уровне. События, рекламные кампании и акции привлекают внимание клиентов и усиливают присутствие франшизы на местном уровне.

Значение имеет интернет-маркетинг и социальные сети. Онлайн-присутствие играет важную роль в маркетинге. К примеру, франшизы барбершопов должны активно использовать интернет-ресурсы, чтобы продвигать свои услуги или товары. Контент-маркетинг, социальные сети и сайты являются мощными инструментами, способными привлекать новых клиентов и укреплять отношения с существующими.

Учет локальных особенностей при формировании общих стратегий бренда, активное использование онлайн-ресурсов и создание эффективных программ лояльности способствует привлечению клиентов и укреплению позиций франшизы на рынке. Франчайзи могут успешно развиваться и расширять свою клиентскую базу.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов необходим для определения самых сильных игроков, выявление их преимуществ и недостатков, а также аутсайдеров рынка и понимание в чем заключаются их минусы. Во время анализа конкурентов нужно оценивать как прямых, по сфере деятельности, так и конкурентов рынка в сфере франчайзинга. Кроме этого необходимо рассмотреть конкурентов по бюджету франшизы барбершопа.

Для удобства сбора информации и анализа конкурентов, удобнее собирать данные в таблицы Excel либо Google – это способно облегчить анализ и наглядно анализировать информацию. Данные можно получать на основном сайте компании, через поисковики, в лендинге франшизы, а также на сайтах отзовиках о бизнесе и франшизах.

Параметры оценки могут быть следующие: название конкурента и ссылка на сайт, доступные форматы франшиз и основные условия приобретения франшизы, средние и рекордные показатели по выручке, оценка маркетинговой стратегии и выявленные сильные и слабые стороны.

Такой анализ конкурентов позволяет взять на вооружение отличные решения, избегать ошибок и поможет сформировать собственный пакет франшизы. Это достаточно эффективный инструмент в создании франшизы.

Оценка финансового риска и ROI

Оценка финансового риска крайне важна. Франчайзинг характеризуется значительными временными обязательствами и может стать несовместимым с предпочтениями образа жизни. Например, придется ограничить себя в путешествиях и гибком рабочем графике. Нужно учитывать это во время управления франшизой.