Главные плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Франшиза — один из лучших вариантов для начинающего предпринимателя. Но стоит ли ее покупать и реально ли выбрать франшизу, которая будет успешной на 100%? Расскажем о главных плюсах и минусах бизнеса под чужим именем в этой статье.

СКОЛЬКО СТОИТ ФРАНШИЗА

Для начала разберемся в терминологии. Раньше французское слово franchise означало льготу. Сейчас под словом франшиза часто подразумевают идею бизнеса «под ключ». Тот, кто ее продает, — это франчайзер. Покупатель идеи — франчайзи.

Финальная цена запуска франшизы складывается из нескольких факторов: паушальный взнос и стоимость самого открытия. Затем к ним присоединяется роялти. С открытием все более-менее понятно — это ремонт, покупка оборудования и другие материальные вещи, которые нужны для запуска кафе, например. Что такое паушальный взнос и роялти?

Паушальный взнос — та сумма, которую вы заплатите владельцу франшизы за его бренд, разработки, маркетинговую стратегию, товары, технологии. Словом, за все то, что принесло успех бренду. Есть франшизы без паушального взноса, но эту выплату, как правило, компенсируют высоким роялти.

Роялти — регулярная компенсация за использование франшизы. Это может быть процент от дохода или фиксированная сумма. И здесь есть подвох — во время закрытия франшизы вам все равно придется выплачивать роялти до тех пор, пока сведения о прекращении регистрации не внесут в государственный реестр. А это порой занимает до двух месяцев, если в договоре не прописаны другие условия. О них будет ниже.

В итоге стоимость франшизы курьерской службы может начинаться от 350 тысяч, магазина косметики — от 3 миллионов. Открытие простой медицинской лаборатории под раскрученным именем обойдется примерно в 1 миллион, открытие школы развития - в 200 тысяч.

КАКУЮ ФРАНШИЗУ ОТКРЫТЬ?

Без рисков бизнеса не бывает, но их можно свести к минимуму. Перед покупкой франшизы оцените рынок. Это особенно важно учесть в маленьких городах. Если вы знаете, что обувь или сумки, которые вы будете продавать в магазине по франшизе, стоят как одна-две средние зарплаты, вы обанкротитесь раньше, чем начнете получать минимальную прибыль. В средних и крупных городах шансы найти покупателей люкса на порядок выше.

Какие франшизы подойдут для маленьких городов? Небольшие магазинчики с детскими товарами — игрушки, пустышки, средства гигиены для малышей, простые боди и смеси всегда будут покупать. Та же история с пекарнями. Это недорогие франшизы с быстрой окупаемостью, но следите за тем, чтобы рынок не был ими перенасыщен.

КАК ВЫБРАТЬ ФРАНЧАЙЗЕРА?

Но, предположим, вы выбрали франшизу, которая вам подходит. Что дальше? Не торопитесь с подписанием договора, а «наведите справки». Есть портал БИБОСС. При составлении рейтинга он проверяет анкеты франчайзеров. Ознакомьтесь с отзывами, почитайте, что думают о компании в интернете. Вас должно насторожить, если ее основной заработок — продажа франшизы, а не товаров или услуг.

Еще один повод задуматься — позиция «работай, как считаешь нужным». Крупные компании очень трепетно относятся к своей репутации. Они досконально проверят вас на соответствие требованиям и даже обучат ваших сотрудников. Например, перед открытием салона OldBoy Barbershop к вам с мастер-классами приедет ведущий барбер.

Конечно, у самого бизнеса по франшизе есть плюсы и минусы. Нюансов достаточно много, но основные из них мы разберем.

ПЛЮСЫ ФРАНШИЗЫ

Упрощенная раскрутка бизнеса. Покупая франшизу известного салона красоты или барбершопа, вы получаете имя. OldBoy Barbershop — это 280 филиалов в 14 странах мира.

Конечно, чтобы бизнес по франшизе был успешным, франчайзер должен обеспечить помощь на всех этапах запуска бизнеса. Если это не предусмотрено, лучше рассмотреть покупку другой франшизы.

Разнообразие франшиз. Сейчас не проблема найти то, что подойдет именно вам как по интересам, так и в финансовом плане.

Поддержка. Хорошая компания заинтересована в успехе своих филиалов, а не в получении мгновенной прибыли. В OldBoy Barbershop составят готовый проект раскрутки франшизы в вашем городе, помогут найти профессиональных мастеров и поделятся контактами проверенных поставщиков. Личный менеджер ответит на любые ваши вопросы, а наши юристы, дизайнеры, маркетологи и другие специалисты окажут поддержку.

Проверенный бизнес-план. Вы будете работать по схеме, которую до вас уже опробовал франчайзер. Он научился на своих ошибках и поможет вам не повторять их, применяя успешные маркетинговые схемы.

МИНУСЫ

Траты. Чужие идеи, а успешные — особенно, стоят недешево. С одной стороны, если при открытии собственного бизнеса вы можете где-то сэкономить, то в случае с франшизой — нет. С другой стороны, вам не нужно будет тратить деньги на разработку логотипа и фирменного стиля, а маркетинговую стратегию бизнеса уже разработали за вас.

Минимум свободы действий. Покупая чужую бизнес-идею, вы соглашаетесь следовать ей. Поэтому сама идея, концепции и ценности компании, под брендом которой вы собираетесь работать, должны быть близки вам. В противном случае работа на себя превратится в рутину. Когда вы строите бизнес сами, вы можете сменить деятельность с наименьшими потерями.

Также приготовьтесь к тому, что за вами будут наблюдать. Компания, которой дорога репутация, следит за работой своих франчайзи. Систематическое нарушение требований может стать основанием для расторжения договора в одностороннем порядке.

Расторжение договора. Вы купили франшизу, но поняли, что это не ваше. Однако для того, чтобы расторгнуть бессрочный договор, вам нужно уведомить франчайзера не ранее чем за полгода до закрытия. Если в договоре — и в срочном, и в бессрочном — указана сумма отступных, то время подачи уведомления сокращается до 30 дней.

Бывает и так, что вы направили уведомление за полгода, и тут выясняется, что по договору вы должны были предупредить о закрытии за год. Все это время, даже если вы прекратили работу, придется выплачивать роялти. Вывод - перед подписанием договора убедитесь, что все условия вам подходят.

Выбор договора. Не совсем минус, но и его нужно учесть. Как вы уже поняли бессрочный договор можно расторгнуть без отступных. Проблема в том, что это может сделать и франчайзер. Со срочным договором другая история — если вы не обговорили условия продления, вы можете остаться без бизнеса.

ВЫВОД

Несмотря на некоторые минусы, покупка франшизы остается одним из самых удобных вариантов для тех, кто только пробует заниматься бизнесом. Большинство проблем легко избежать, если ваш франчайзер открыт к сотрудничеству, в том числе после запуска бизнеса. В OldBoy Barbershop вы получите помощь на всех этапах сотрудничества, даже когда вы «встанете на ноги». Подробнее о франшизе можно прочитать здесь.