Франшиза: плюсы и минусы, статистика и исторические факты

Рассмотрим плюсы, отталкиваясь от которых, с конкретным примером франчайзинговой сети определим минусы.

Плюсы покупки готового бренда

Поддержка управляющей компании до и после открытия: юридическая, финансовая и моральная

Многие франчайзеры уважают открытых и любознательных партнеров, с которыми они с удовольствием делятся своими предпринимательскими секретами. Задавайте больше вопросов о бизнесе — без ответа вас точно не оставят.

Компания-франчайзер заинтересована в том, чтобы у партнёров дела шли хорошо не только в финансовом плане, но и в качестве работы. Именно поэтому франчайзер предоставляет максимальную поддержку в любой сфере.

Минимизация затрат на проведение рекламных кампаний

Плюс франшизы в том, что план в раскрутке любой новой точки уже продуман и входит в стоимость: вместе с правом на использование бренда вы приобретаете также и отлаженные механизмы рекламы и правильного маркетинга. Ровно также, как и продукцию для продвижения. К примеру, дизайн-макеты, вывески, картинки для социальных сетей и флаеры уже входят во франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ничего не нужно.

Репутация и поставщики

Франчайзинговая сеть уже имеет свою аудиторию, естественно, бренд, логотип, полиграфию, униформу, ориентировочный прайс и остальную фирменную атрибутику. И это очень удобно, ведь не придётся разрабатывать собственный стиль и нанимать людей за отдельные деньги для производства.

Все системы и бизнес-планы, которые вам потребуются до открытия и после него, уже созданы и проверены временем. Вам остаётся только довериться и пользоваться отлаженной схемой.

Что касается контактов проверенных поставщиков и скидок партнерам — это обязательно должна предоставлять любая франчайзинговая сеть. Дело в том, что хороший франчайзер не претендует на ваши финансы, даже наоборот — хочет настоять на экономии в некоторых вещах которые он может предоставить. Например, на покупке дорогостоящего оборудования. Контакты с производителем поддерживается постоянно, то есть франчайзер увеличивает ему клиентскую базу, за что получает корпоративную скидку.

Окупаемость

Занижая сроки точки окупаемости франчайзер привлекает больше франчайзи.

Естественно, любой бизнес требует вложений. Франшиза не исключение. Точка окупаемости предоставляется в бизнес-плане. И такое понятие как окупаемость — индивидуально для каждой франшизы. Как правило, франшизы, которые обещают вам окупить точку за 2-3 месяца — врут. Практически ни одна сфера, даже самая модная и востребованная, не окупится за столь короткий срок. Оптимальный срок окупаемости в России считается от 6-ти до 12-ти месяцев.

При покупке франшизы с объективными, не мгновенными сроками окупаемости, вы будете уверены и застрахованы, что, также, намного лучше и выгоднее для вас, сравнительно с открытием личного бизнеса без любой страховки и поддержки.

Минусы покупки готового бренда

Отказ от творческой самостоятельности

Как писалось ранее — франшиза уже имеет репутацию, которая складывается не только из одного филиала всей сети, а из каждой открытой точки в какую-то общую статистику. Портить репутацию не выгодно ни вам, ни любому другому вашему партнёру. Таким образом, имея собственный стиль, бренд, рекламу и остальные атрибуты, франчайзер практически перекрывает вам доступ к самореализации. Например, если вы, купив франшизу салона красоты, получаете дизайн-проект, но вам не нравится как выглядит в вашем помещении фирменный пурпурный цвет, изменить его вы не имеете права.

Как пример для исключения: франшиза OldBoy имеет чёткий фирменный стиль, который предоставляется в дизайн-проекте, но также вы можете использовать свои цвета и идеи как в ремонте собственного филиала, так и обсуждать напрямую с дизайнерами собственные желания и идеи для рекламы, флаеров, мерча, витрины и так далее.

Ответственность за целую сеть и потеря качества

Как уже писалось ранее, покупая всего один филиал франчайзинговой сети, вы берете на себя тяжелую ношу ответственности за соответствие уже сформировавшейся репутации. Потеря качества — это серьезная проблема на Российском рынке франчайзинга. Вытекает она из смешных на первый взгляд вещей: мало или плохо обученных специалистов, отсутствии должного внимания к производимому продукту или к предоставляемым услугам, недопонимания среди сотрудников или отсутствия желания для решения проблем. Механизм запущен франчайзером и более-менее функционирует — и так сойдёт. Так это работать не будет, точно.

Пример хорошего подхода как со стороны франчайзи, так и со стороны франчайзера к этой проблеме в сети барбершопов OldBoy: до открытия точки поиск и обучение мастеров производится в любой точке мира Топ-барбером сети, после её открытия настраивается стратегия тайных покупателей, «левака» на складе быть не может — потому что он один и находится в Управляющей Компании. Единая ЦРМ система записей и затрат — таким образом вы исключаете все риски убытков.

Роялти

Франчайзи OldBoy Barbershop имеют замечательную «плюшку»: роялти в любой точки мира составляет 5% от прибыли филиала в месяц, но не может превышать 30 000 рублей.

Это не минус. Это абсолютно оправданная и обязательная вещь при покупке любой нормальной франшизы. Именно из-за этого взноса люди часто не хотят покупать готовый бизнес, ведь, открывая свой личный бренд вы не обязаны никому платить. Но не стоит забывать о ресурсах и людях, предоставляемых франчайзи на протяжении совместной работы.

«У себя мы руководствуемся простым правилом. Все поступающие паушальные взносы мы тратим на крупные разовые инфраструктурные проекты, полезные для сети в целом, а роялти целиком направляются на функционирование бэк-офиса.» — Артём Крамин, CEO международной сети «Выйти из комнаты».

Зарплаты, качественный фирменный стиль (ремонт) и брендбук — всё это независимо от контракта лезет в ваш карман и зависит только от вас, сколько денег вы на это выделите.

Сложив все плюсы и минусы, вы самостоятельно должны сделать вывод для себя: что выгоднее для вас, чем вы хотите заниматься и какой бизнес хотите открыть больше. Мы рассказали всё честно и с хорошими примерами — сеть барбершопов OldBoy имеет наиболее оптимальные условия и отлаженные механизмы, а также отличную репутацию и ни одного закрытого филиала за всё время существования. Выбор за вами, а мы можем напоследок лишь пожелать удачи.