Франчайзинг простыми словами: что представляет собой

Из множества способов начать бизнес, самым быстрым и простым является именно франчайзинг. Он предполагает приобретение у другого предпринимателя по договору лицензии права на открытие заведений такого же типа. Франчайзер является продавцом франшизы, а франчайзи – ее покупателем. Франчайзи обладает правом на использование товарного знака или бренда, продукции, технологий и даже бизнес-схем продавца франшизы, необходимых для начала ведения бизнеса. Фактически, становится партнером.

Популяризация в последние годы барберинга, как культуры ухода мужчин за собой, повлекло и развитие достаточно прибыльного бизнеса. Открытие собственного барбершопа по франшизе – удачное решение, так как данному бизнесу не опасна рецессия. Стригутся все и всегда, независимо от времени года или обстоятельств. К тому же, салон-парикмахерскую можно открыть с минимальными вложениями. Только прежде всего нужен продуманный бизнес-план и понимание тонкостей этого процесса.

Франчайзинг и франшиза - в чем разница?

Можно легко перепутать данные понятия, если нет экономического образования и никогда не интересовался данным способом вложения средств. Различать их необходимо, особенно для заключения договора.

Франшиза – это предмет отношений между франчайзи и франчайзером. Франшиза предполагает приобретение права на реализацию услуг и товаров под конкретной торговой маркой или брендом. Под франшизой иногда имеют в виду франчайзинговый пакет. Но фактически, подписание договора франшизы предполагает получение франчайзингового пакета от компании. А вот из чего он состоит – обсуждается при его подписании.

Франчайзинг – это, собственно, сам процесс создания и ведения бизнеса на условиях компании-франчайзера и по условиям договора франшизы.

Преимущество открытия бизнеса по франшизе

Желая рационально инвестировать свои средства, можно основать собственное заведение или же стать франчайзинговым партнером бренда с именем.

Открывая заведение самостоятельно, начинать нужно с нуля, что предполагает больше сил и времени для достижения успеха. Если открывать заведение по франшизе, нужно получить лицензию у бренда на ведение бизнеса под ее именем. Новички в бизнесе могут начать с приобретения франшизы. Компания-франчайзер помогает запустить бизнес эффективно и быстро по формуле, которая уже проверена временем.

Идея открыть бизнес по франшизе имеет свои преимущества.

Это уже наработанная и отлаженная модель ведения бизнеса. Есть конкретная бизнес-концепция, постоянная поддержка по рабочим и организационным вопросам, а также все необходимые инструкции для быстрого старта. Это обезопасит франчайзи от большинства проблем, с которыми приходилось столкнуться начинающему предпринимателю.

Приобретая франшизу, бренд начинает работать под вывеской известного и популярного бренда и становится частью узнаваемой сети, к которой лояльны клиенты. Это преимущество значительно экономит средства, необходимые на продвижение, разработку сайта, рекламу. А ведь это около 60% от общего дохода.

Окупаемость инвестиций в данный бизнес очень быстрая, а риски минимальны. Успех компаний, которые заключили договор франшизы, значительно выше, чем у инициаторов новых бизнес-проектов. Как и сам франчайзи, материнская компания заинтересована в быстром и успешном старте партнера, так как тоже получает от этого выручку.

Если будет использовано кредитование, то банки лучше кредитуют те предприятия, которые открываются по франшизе. Кредиты выдаются на развитие бизнеса и пополнение средств с оборота. А франчайзер выступает поручителем.

Сумма, необходимая для старта – конкретная и фиксированная. Есть предполагаемые расходы на взносы, регистрацию ЧП, а также закупку оборудования и материалов.

Виды франчайзинга

Ведение бизнеса по договору франшизы на протяжении уже довольно долгого времени сформировало различные виды франшиз. Различаются они по уровню участия в управлении со стороны франчайзера, по способу оплаты договора франшизы. Для желающих начать свой бизнес можно выбрать более подходящий вариант договора.

Классический – самый распространенный. Он предполагает внесение паушального взноса, а также периодических отчислений франчайзеру. Франчайзер сам контролирует весь процесс ведения бизнеса и вносит свои поправки. У франчайзи также есть право контролировать ведение бизнеса в соответствии лицензионному договору, а также правилам и требованиям торговой марки.

Свободный франчайзинг. Наибольшее применение на территории России получил именно это вид коммерческого договора. Кардинально отличается от других невысоким размером роялти и широкими возможностями для действий франчайзи. В данном случае начинающий предприниматель практически не имеет контроля со стороны франчайзера и может развивать свой бизнес абсолютно самостоятельно.

Импортозамещающий франчайзинг. По причине введения в последние годы к России экономических санкций, все более актуальным становится приобретение импортозамещающих франшиз. И они имеют большой спрос, так как рядовой российский потребитель привык к произведенным в Европе продуктам и товарам высокого качества. А по причине запрета на ввоз и реализацию в стране таких товаров – слово за российскими предпринимателями. Необходимо заполнить эту нишу аналогичными товарами высокого качества, но изготовленными в России. В данном случае, приобретая франшизу, становится доступна и технология производства конкретных товаров и услуг, а само производство переносится на территорию Российской Федерации. Это приносит хорошую прибыль и позволяет обеспечить граждан России необходимыми товарами и продуктами.

Серебряный франчайзинг. Это покупка готового бизнеса, под ключ. В его раскрутку не нужно вносить деньги или тратить время. Собственник торговой марки открывает филиал своей компании в каком-либо городе, затем продает свой бизнес франчайзи. Условием заключения такого договора является выплата процентов от прибыли филиала ежемесячно. Удачный и простой вариант начала бизнеса для предпринимателей без опыта – на этапе открытия предприятия невозможно допустить ошибки, а созданный бизнес имеет все соответствия требованиям торговой марки. По условиям серебряного франчайзинга, приобретая франшизу, можно сразу начинать работу и получать доход.

Бизнес в аренду. Этот вид франчайзинга для предпринимателя без опыта привлекателен тем, что создавать и выстраивать бизнес самостоятельно не нужно, а сам франчайзер получает ежемесячный доход, не тратя время на управление бизнесом. В договоре фиксируется процент от дохода для обеих сторон на взаимовыгодных условиях.

Мастер-франчайзинг или золотой франчайзинг. Этот вариант подходит для людей, опытных в вопросах ведения бизнеса, и желающих получить крупный доход. При заключении договора, франчайзи получают монопольные права на ведение бизнеса в конкретном регионе или городе. Если говорить о стоимости, то она очень высока. В то же время предприниматель в дальнейшем окупит все расходы – можно открыть сеть компаний в конкретном регионе и закрепить за собой право единоличного представителя данного бренда на обозначенной в договоре территории.

Корпоративный франчайзинг. Данный вариант подойдет бизнесменам без опыта. Согласно этому коммерческому договору, ведение бизнеса и его развитие находится под контролем самого владельца торговой марки. Франчайзи не обладают полномочиями вносить изменения. Но есть и положительный момент – неопытный предприниматель под руководством профессионалов приобретет опыт в ведении дел.

Такое разнообразие видов франчайзинга дает возможность реализовать свои предпринимательские амбиции в соответствии с имеющимся опытом и финансовыми возможностями.

Франчайзинг простыми словами

Франчайзинг является одним из трендов ведения бизнеса. О нем много говорят и анализируют. А на просторах интернета огромное количество материалов о франчайзинге, переполненных сложной терминологией и тяжелых к восприятию. Попробуем объяснить более понятно.

Есть бизнес, который закрепился на рынке, имеет сбалансированный бюджет, налаженные бизнес-процессы, а также понимание запросов посетителей и положения на рынке. Данный бизнес достиг своих пределов в конкретном регионе. Собственник принимает решение развиваться и открыть свои новые представительства. А это довольно затратное дело с множеством рисков. Новые филиалы необходимо контролировать, уделяя много времени и финансов. Собственник решает, каким образом еще можно расширить свою сеть и зафиксировать бренд в регионах.

В это же время бывший топ-менеджер или начинающий предприниматель хочет открыть свое дело. Он имеет капитал, но совсем не представляет, как вести и развивать бизнес. Есть только желание как можно проще и быстрее войти в конкретный сегмент рынка.

Далее компания, которая имеет удачный предпринимательский опыт с одной стороны и сам предприниматель, который хочет инвестировать средства в уже действующую успешную модель бизнеса начинают взаимодействовать. И на помощь приходит франчайзинг.

Бизнес со своей стороны создает франшизу. Это предложение, которое включает в себя бренд компании, руководство по управлению бизнесом со стандартами работы и всеми бизнес-процессами, а также обучение для франчайзи.

Предприниматель рассматривает подготовленный коммерческий договор, в котором зафиксированы стоимость франшизы, объем услуг от собственника бренда и уровень его вмешательства в работу филиала. Франчайзер гарантирует предпринимателю без опыта помощь в поиске помещения, подборе и подготовке персонала, а также оформлении документов при открытии бизнеса. Также, после открытия, франчайзи оказывается поддержка в обеспечении рекламной кампании, консультациями по всем вопросам и предложениями новых концепций развития.

После обсуждения условий сотрудничества и подписания коммерческого договора франчайзи выплачивает паушальный взнос. Это единовременная плата за право пользования интеллектуальной собственности самого франчайзера и его бренда. А отчисления франчайзеру за поддержку называются роялти. То есть, фактически, покупается готовый бизнес, прибыльность и окупаемость которого проверены в реальной жизни.

Как работает франшиза и примеры франчайзинга

Концепция ведения бизнеса с приобретением права на открытие филиала под какой-либо известной маркой или брендом становится все популярнее. В России наибольшим успехом пользуется франчайзинг в сферах розничной торговли, общепита, сферы услуг и производства. Рассмотрим для примера франшизу сферы услуг сети барбершопов Oldboy. Это самая крупная в мире сеть мужских парикмахерских. Популярность бренда растет с каждым годом – филиалы Oldboy есть во многих российских городах, а также в СНГ, Европе и США. Секрет успешности в собственном уникальном стиле, неповторимой атмосфере, высоком профессионализме сотрудников и качественной косметической продукции.

При покупке франшизы Oldboy начинающий предприниматель может быть уверен во всесторонней поддержке франчайзера. Это то, что уже многие годы является основополагающим правилом компании.

Стартовые инвестиции в бизнес составляют около 1 700 000 рублей. По статистике, франшиза окупается через 8-12 месяцев, хотя в компании есть примеры окупаемости за полгода.

Оборот одного барбершопа в месяц составляет от 250 000 рублей, а роялти – всего 5% от суммы оборота. Учитывая преимущества данной франшизы, паушальный взнос составляет всего 500 000 рублей.

Преимущества, которые получает франчайзи:

• пожизненное использование бренда
• индивидуальный дизайн-проект, выполненный в фирменном стиле
• предоставление контактов поставщиков оборудования и мебели, а также хорошие скидки от партнеров бренда
• помощь в поиске и подготовке мастеров (ведущий мастер за счет компании выезжает в ваш город за несколько дней до открытия)
• у франчайзи уже есть сайт, который продвигается в поисковой выдаче за счет компании, а также удобное мобильное приложение
• предоставляется простой план раскрутки в конкретном городе, а также маркетинговая, юридическая и бухгалтерская поддержка на всех этапах становления.

Приобретая франшизу, начинающий предприниматель принимает передачу лицензии, а соответственно всех прав, которыми обладает франчайзер – программное обеспечение, технологии, а также любые сведения по организации бизнеса, которые обладают коммерческой ценностью.

В заключение стоит сказать, что покупая франшизу, риски для предпринимателя минимальны. Соответственно, франчайзи получают гарантированный доход в самые краткие сроки, а также опыт ведения бизнеса.